Web shop sa opremom za hidroizolaciju
Srednje velika tvrtka za toplinsku, zvučnu i hidroizolaciju. Mješoviti B2B/B2C model, registrirane tvrtke imaju dodijeljene popuste za građevinske tvrtke, a krajnji korisnici mogu naručiti potrebni materijal za renovaciju.
S čime je klijent došao
Tvrtka je živjela od preporuka i već ugovorenih projekata sa 4 stalna izvođača. Zimski mjeseci su bili praktički prazni, radnici su odlazili na čekanje, fiksni troškovi su jeli rezerve. Direktan online dotok upita bio je gotovo nepostojeći (3–5 upita mjesečno, većinom ne-relevantni). Konkurencija je dominirala na organskim rezultatima za sve generičke upite.
Što smo napravili, korak po korak
Osim kompletne izrade web shopa sa prikladnom strukturom i dizajnom te implementacijom kartičnog plaćanja, izdvojili bi nekoliko koraka koje smo radili malo drugačije nego većina webshopova u istoj branši.
Razdvajanje B2B i B2C ciljanog prometa
Detaljan audit pokazao je da B2B kupci traže drugačije termine od B2C-a. B2B traži 'toplinska izolacija fasade tehnička specifikacija', 'koeficijent prolaska topline', 'mineralna vuna gustoća'. B2C traži 'koliko košta izolirati kuću', 'najbolja izolacija za potkrovlje'. Restrukturirali smo stranicu u dvije sekcije s različitim tonom i sadržajem.
24 stručna članka u godinu dana
Sadržajna strategija fokusirana na praktične vodiče: 'Koliko stoji izolacija obiteljske kuće 2026', 'Mineralna vuna ili stiropor, što odabrati', 'Izolacija ravnog krova, kompletni vodič'. Svaki članak ima kalkulator, tablicu materijala, primjere izvedbe sa stvarnih projekata.
Backlink profil iz industrije
Aktivno smo gradili backlinkove iz građevinskih portala (Građevinar, Adriainfo Građevina), gostujućih članaka u industrijskim časopisima i partnerstvima sa proizvođačima izolacijskih materijala. Domain Authority rastao je sa DA 12 na DA 34 kroz 12 mjeseci.
Lokalna optimizacija za 5 regija
Tvrtka radi u Zagrebu, Splitu, Rijeci, Osijeku i Varaždinu. Izradili smo posebne lokacijske stranice za svaku regiju s primjerima projekata, lokalnim referencama i fotografijama. Svaka stranica rangira za 'izolacija + ime grada'.
Kalkulator cijene izolacije
Interaktivni alat gdje korisnik unosi tip objekta, površinu, vrstu izolacije, i dobiva orijentacijsku cijenu. Generira leadove (84 % korisnika ostavi email za detaljnu ponudu) i rangira za upit 'kalkulator cijene izolacije'.
Konkretne aktivnosti tijekom projekta
- Restrukturiranje stranice u B2B/B2C sekcije
- 24 detaljna članka (cca. 38.000 riječi)
- Kalkulator cijene izolacije (custom React komponenta)
- 5 lokacijskih stranica (Zagreb, Split, Rijeka, Osijek, Varaždin)
- Backlink kampanja: 47 kvalitetnih backlinkova (DA > 30)
- Schema markup za usluge, recenzije i FAQ
- Mjesečni sadržajni kalendar s temama prema sezoni
- Integracija s CRM-om (Pipedrive) za sve leadove
Brojke koje govore
Ključne lekcije iz projekta
Sezonalnost se rješava sadržajem koji ljudi traže izvan sezone. Ljeti se traži 'kako izolirati kuću prije zime', zimi se traži 'koliko grijanje košta s lošom izolacijom'. Ako razumijete cikluse, gradite stranicu koja ima publiku 12 mjeseci. Druga lekcija: kalkulatori su najjači lead magnet u nišama gdje je cijena netransparentna, ljudi će ostaviti email za realističnu procjenu.
Želite li sličan rezultat?
Zakažite besplatnu konzultaciju, analiziramo vašu situaciju i pokažemo realan put do mjerljivih rezultata.